2018抖音成为校园市场营销新利器

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昨天开公司业务线管理会,前线的同事,不断提出今年客户对于校园新渠道的关注,其中首当其冲的就是抖音,今天就浅谈下抖音渠道如何助力校园推广宣传工作。

 

从15年开始爆发的直播大战,到17年短视频接棒,随着手机性能提升、流量费用的大幅降低,视频在移动端文字、图片、视频三块内容的占比不断提升。

 

其中尤其是10秒—60秒的短视频爆发迅猛,而最出彩的两个产品为:抖音和快手。

 

由于快手的内容更依靠用户自主产生,起点也是三四线城市及农村,因此对于大学生而言,使用记录美好生活的抖音用户占比更胜一筹。

 

 

对于玩抖音较少的用户,可能不知道如今这个产品已经日均播放量超过20亿,总用户数量超过7亿,不得不引起重视。

 

并且抖音85%的用户来源于90后,20-24岁以大学生用户为主的群体,更是占了抖音总用户的32.8%。

 

近半年时间里,各大品牌纷纷抓住抖音这一波流量红利,除了直接的广告投放外,还有一系列网红产品诞生,比如我亲身尝试过的海底捞抖音吃法、COCO奶茶的隐藏菜单。

 

当然抖音上还有答案茶、土耳其冰淇淋、跳舞的太阳花等门店及产品的爆红。

 

 

(2)

 

对于校园市场而言,进入的企业主要有两点诉求:1.打造校园品牌,吸引学生使用产品(服务)乃至付费购买;2.打造雇主品牌,为企业吸收新鲜血液。

 

而无论是哪一种诉求,使用抖音渠道进行宣传时,都需要注意一点,那就是创意,不同以往的宣传渠道,在抖音上一个缺乏创意的投放,基本等于石投大海,毫无效果。

 

除了官方的广告投放外,对于校园市场的推广而言,发起挑战赛、KOL互动、音乐入库为目前主要的几种蹭流方式。

 

在校园内,由于特殊的场景,抖音能够很好的与线下活动相结合,比如学校操场、学生寝室,都是不错的场景,目前已看到一些品牌在进行尝试。

 

而在卖货方面,目前在校大学生的消费能力不断提升,对于几十元的网红商品,极受学生的喜爱。

 

3月底抖音的灰度测试中,一些百万粉丝的大号里,已出现了购物车按钮,直接链接跳转至淘宝。

 

从目前抖音内部情况来看,电商导流的品类暂以服装为主,还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

 

 

(3)

 

关于校园招聘而言,腾讯、麦当劳等企业在2017年已做初步尝试,此前主要为拍摄办公环境、日常工作,发布于抖音后,号召全体成员进行社交媒体转发扩散,如朋友圈、QQ空间、微博等。

 

但其中的核心点,一个为前文提到的拍摄创意,HR或其他公司员工轮流上线耍酷;另一个较大的冲击为4月初腾讯大力推广微视产品,已封杀抖音链接,使其失去头条系以外的流量导入。

 

关于挑战活动一样,如果创意不足,或者植入过硬,取得了效果并不理想,如我公司3月份第一次尝试的“升职加薪36舞”,所幸投入成本较低,也积累了些运营经验。

 

 

因此虽然抖音被诸多大学生使用,但由于视频类内容的制作要求较高,大部分HR目前或许难以胜任,否则只是自嗨,难以广泛传播。

 

在下半年秋季校园招聘的宣传中,预测只有为数不多大型企业能够真正使用好抖音渠道,大部分应该还是以噱头、自嗨为主。

 

不过哪怕是仅在招聘现场放一些抖音里的热门歌曲,都是彰显企业青春活力的一种不错手段。

 

做校园市场,其实长期不变的还是线下,在这个特殊场景里,线下可以低成本的精准触及到目标用户,而执行人员仍为核心。

 

2018抖音成为校园市场营销新利器

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