精锐教育美股IPO,“赛车手”张熙的教育生意

 

精英、创业者、老师、“赛车手”......这些角色身份的特质在张熙身上似乎是同时存在的。

正是依靠这些特质,在十年的创业史上,张熙带领精锐教育突破天花板,最终成为年营收超过3亿美金的教育领域巨头,成功登陆纽交所。

美国东部时间2018年3月28日上午9点30分,精锐教育成功在美国纽交所挂牌上市,股票代码为“ONE”。此次发行价为每股11美元,开盘价为每股10.99美元,总股本1.63亿股,市值17.6亿美元。

在登陆纽交所募集近2亿美元资金后,精锐教育(ONE)开始扩大版图等一系列动作。张熙和他的精锐教育,目标是追赶教育双巨头的新东方(EDU)及好未来(TAI)。

十年,“二次创业”

上市后,张熙在给精锐教育全体员工所发的内部邮件中写道:“毋庸置疑,精锐的成功上市,是精锐堪称里程碑性的事件,必将引领精锐在未来新十年发展到一个新的高度。上市,是既往十年‘一次创业’的终点,更是未来十年‘二次创业’的起点。”

张熙的第一次创业是在2008年1月的上海,当时他开设了第一家精锐教育K12课后学习中心。

彼时的精锐教育主要面向中高收入家庭提供优质的K12领域个性化精品教育培训产品。虽然是后起之秀,但一直保持着高速成长。

创业以来,精锐教育的增速在很长一段时间内都保持在300%左右,这也使得其迅速成为华东地区最大的课外辅导的明星机构。

这一切与精锐定位高端有着直接关系。

精锐教育服务的中产阶级及高收入家庭用户一般对孩子的教育甚为重视。比如其当时主打的中学生个性化辅导产品线占总业务量的70%~80%,为了保证效果,全都是一对一、一对五或十的小班授课。

不过,创业十年,也不是没有出现过偏差。

2011年-2013年行业的教育行业“大跃进”时期。张熙和精锐陷入了行业性的扩张风潮,虽然在今天来看那些都是可以避免的错误。“但最终大家都进入了同一个坑里。”张熙直言。

反思那段经历,张熙说:“我们2008年成立时就是做高端连锁,但在执行过程中出现过偏差,尝试过推新产品,比如做,尝试‘30人班组的小升初辅导班模式。但慢慢发现这个产品并不符合高端定位,并且靠打通学校关系做生意的行业规则又非精锐所擅长,所以回归到更加专注1对1和小班授课,重回自己擅长做的路子。”

摒弃盲目扩张的错误后,精锐教育重新回归高端产品的服务战略。

战略如此前那般令精锐的毛利率一直保持行业较高的水准。即使在2017年整个行业放缓的情况下,其增速也能维持在30%~50%。

目前,精锐教育已拥有包括精锐个性化、至慧学堂、精锐国际英语等品牌在内的教育服务,已形成高端课外辅导、高端幼教、国际教育为主的多元化业务布局,并通过战略投资方式进入了国际学校、在线教育、社区托管等领域。

精锐教育目前的6大事业群

毕业于北大、哈佛等名校的张熙认为自己能够成为这个领域的创业者基于一种使命感。

“我们自己接受过好的教育,更加知道怎么样做,你自己是好的学生,就知道怎么样变成一个好的学生。同时,大家还有使命感。觉得这件事情(教育)能够帮助到更多的家庭,帮助到更多的学生。教育是国家最重要的竞争力之一,对社会、对国家来说都非常重要。”张熙说。

“赛车手”张熙的资本突围

在成立的第十个年头,精锐教育成功上市。

依靠高端K12教育业务的精锐一直是投资界的“明星股”,此前先后获得了晨兴资本、贝恩资本、成为资本等知名机构的投资,而从招股书看,高盛、凯雷这样的国际投资公司也赫然在列,此外还有凯辉资本、嘉御基金、海通等知名投资机构。

张熙与精锐教育最终将目光投向竞争更加激烈的美股市场是有原因的,“我们十年前就定下策略,要成为一家国际教育公司。我在海外学习、生活过,知道如何成为一家全球性的公司。全世界的父母亲都爱自己的孩子,在基础教育这一块,有很多共通的地方。”张熙直言。

根据精锐教育的招股书显示:2015、2016、2017财年(截至2017年8月31日)营收分别为10.89亿元、15.28亿元、20.57亿元;毛利分别为5.08亿元、7.98亿元、10.55亿元;净利润分别为5610万元、1.87亿元、2.43亿元。

招股书里甚至自豪地写道:我们的愿景是在家庭和学校之外建立最值得信赖的“第三课堂”。

除了亮眼的财报外,精锐教育目前在中国的高端K12课外辅导市场享有最大的2.8%的市场份额;在整个上海高端K12课外辅导市场有最大的26.3%的市场份额,是上海最大的教育培训机构;旗下至慧学堂是上海地区最大的做幼小衔接的数学逻辑思维培训的高端培训机构,在上海有7.1%的份额。

以上三个维度上,精锐均占市场第一。

张熙自信地说:“为什么可口可乐能成为国际公司,我们不行呢?可口可乐在全球两百多年都运营得很好,我们也要向这么成功的百年跨国公司学习。我希望未来五年时间里,我们的海外收入能占到比较大的比重。”

但此之前,精锐教育如何能吸引那些大名鼎鼎的机构投资者呢?

前阿里巴巴CEO、嘉御基金创始人卫哲

前阿里巴巴CEO、嘉御基金创始人卫哲曾如此说到,精锐教育最吸引他的地方有三点:“一个是赛道(行业),我非常看好K12教育服务这个行业,市场发展前景很大;第二是赛车(业务模式),精锐教育是从最先的一对一模式开始的,在业界看来是最有挑战的一种模式,且最先是从竞争最激烈的上海开始做起,并且获得了盈利,说明这家企业创始基因很强大,前景十分值得期待;第三赛车手(创始人和团队),创始人张熙带领的整个团队,既非常国际化又非常接地气,同时既非常了解教育,对教育行业非常有使命感,又敢于在原有的教育模式上进行突破。”

在卫哲看来,张熙与精锐教育能够突围,乃在意料之中。

未来,迎头追赶与国际化

著名的市场调研机构Frost & Sullivan认为,一对一培训市场,在2017年就有558亿的规模,未来五年还会以11.4%的平均速度增长;每班2-10人的小班,2017年已经是个1440亿元人民币的市场,未来还会以年均9%的速度曾增长5年;每班10人以上的普通版市场规模更大,2017年有1933亿元的市场规模。

数据似乎在证明未来还有很大的蛋糕等人来切。

所以作为纽交所新贵,上市后的张熙与精锐教育毫不意外地选择规模化扩展,以增加市占率及品牌影响力。但为了避免重蹈历史覆辙,张熙表示将不会盲目追求速度,会把控好节奏。

张熙介绍说:“我们的目标很明确,要成为一家全球性的教育公司。上市是为了未来做布局,企业走向国际化都是需要时间的。我希望未来十年可以打造国内最大的高端市场全球教育公司。”

在高端K12课后辅导机构中,精锐教育在上海占领的市场份额高达26.3%,但在全国的市场份额则仅有2.4%,与横亘在前面的两家巨头新东方、好未来的差距还有不小。

但是考虑到上市后精锐将目标放在开发线上新产品与技术应用、投资并购完善教育生态圈的思路上,那与另两家教育双巨头未来的直接冲击恐怕难以绕开。

例如,精锐教育目前已形成优氏英语、精锐至慧在线、精锐佳播三大线上业务品牌,并通过投资溢米辅导、家有学霸和贝贝帮等,形成精锐教育在线业务版块。

国际教育方面,推出精锐国际英语,专注服务于国际课程需求和海外升学规划的学生及家庭,并计划在3年内将并购的少儿英语培训项目小小地球,从18家发展到100家。

精锐教育的线上教育与国际教育方面的布局均十分惹眼,而这些都是与目前两大教育巨头直接角力。

精锐教育的迎头追赶充分体现了张熙的野心。

中国的父母无论如何都会愿意为提高孩子学习上花钱,所以即便面对两家“老大哥”,张熙仍然觉得未来很有机会。张熙如是表达与巨头之间的差距:“三家企业都是在不同的细分市场,从广义的角度看,存在一些竞争,并不是绝对的直接竞争,所以把自身做好是最关键的;其次,两年前好未来与新东方的规模差距较大,如今在差距在逐步缩小,新东方成立于1993年,我们成立于2008年,所以大家在规模间有些差距是由于时间问题。”

更具有优势的是,精锐教育目前的员工平均年龄在26到27之间。“这恰恰是这个领域的核心竞争力,激励分好,选拔人的时候更加客观、公正,让他的付出和回报成为正比。我们马上要推出对优秀老师、优秀员工持股的计划,让公司的收益共享。”张熙对于员工的重视溢于言表,“我们希望更年轻、有朝气的老师,因为他跟学生有共同语言。我们的老师叫教练,越有共同语言,越能激发学生的学习兴趣,越能了解他想什么。从事这个行业都不是十年一代,五年一代的,最重要的是你自己能不能保持住初心,跟员工保持共鸣,建立同样的价值观,让他觉得在你这是有希望的,而不是一个唯利是图的企业。”

精锐教育美股IPO,“赛车手”张熙的教育生意

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